• Black Facebook Icon
  • Black Instagram Icon

Aboneaza-te si vei primi pe mail toate noutatile publicate pe site.

#1 Stabilirea prețului

Halatul, cât e halatul....?


A stabili prețul corect, atât pentru tine ca artizan, cât și pentru client, este o artă în sine. Este ușor să îți subevaluezi munca, dar și mai ușor este să o supraevaluezi.



Găsești în link un articol despre stabilirea prețului- publicat prin 2012 de Revista Atelierul:

http://www.revista-atelierul.ro/2012/04/06/metode-de-calculare-a-pretului/

Este un articol vechi despre un subiect de actualitate.


O lucrare pe care o experimentezi va dura mai mult decât o lucrare pe care ai mai făcut-o de 20 de ori, și la care cunoști pașii pe dinafară. Achiziționarea de materiale la preț mare, îți va ridica prețul final.

Utilizezi instrumente ce nu se consumă odată cu lucrarea finală (pensule, bureți, ștampile, șabloane, etc) care te costă niște bani buni, pe care trebuie să îi recuperezi, dar sub nici o formă nu e corect să pui prețul lor întreg la fiecare lucrare executată. Tot așa cum nu e corect să pui prețul întreg al borcanului cu lac sau culoare, când tu ai consumat doar o treime din el. Va trebui să înveți cât anume consumi din culori, lacuri, șervețele, etc. la o lucrare și cât costă cantitățile respective, dar și în cât timp va trebui să achiziționezi niște pensule noi. Acest cost îl adaugi la prețul lucrării tale.


Dacă ești la început de drum, nu ți-ai format încă un stil propriu de lucru care să fie apreciat de cumpărători, nu ai ajuns să stăpânești la perfecție tehnicile de lucru, nu aduci ceva nou, fresh, ce nu se găsește la ceilalți sau pur și simplu ce oferi nu este de o calitate net superioară față de restul, și îți compari prețurile cu ale unui artizan consacrat și foarte cunoscut, să nu te miri dacă auzi că tu "ai prețul cam mare...". E o formulă politicoasă de a ți se spune că "nu ai ajuns încă acolo...". Nu uita că un borcan gol umplut cu pietricele și o fundă pe capac, și care cu produsul original ar costa de trei ori mai puțin, nu înseamnă inovație, calitate și nici nu te face "artist". Așa cum lipirea unui șervețel pe repede-înainte și câteva pensule sictirite cu niște culori alese pe principiul "îmi place mie tare mult culoarea asta"....nu reprezintă nici artă, nici artizanat. Dar....poți să fi foarte bun în ce faci, să oferi calitate și noutate și totuși să auzi că ai prețul mare - aici e vorba de cei care, deși conștienți că e un preț corect, nu își permit ceea ce lucrezi și încearcă să obțină un preț mai bun....Va trebui să înveți în care dintre cele două categorii de mai sus te încadrezi. Și va trebui să decizi dacă e corect să lași din preț sau să te menții la un anumit standard.


În anii de când am intrat în lumea handmade am văzut începători lucrând ca niște profesioniști, oameni talentați care se subevaluează pentru ca nu au încredere în ei, dar și oameni ce lucrează de ani de zile și .....nu spun nimic, nu au simț al esteticului, al culorii....dar au în schimb o încredere nemăsurată în ei și, în unele cazuri.....un tupeu fantastic. Să devii conștient de propria valoare e o treabă destul de grea.....să fii cel mai aspru critic al tău și să știi în acelați timp cât valorează, corect, munca ta....este un proces prin care nu toată lumea este dispusă să treacă. Cei mai mulți vor să câștige rapid și mult, fără prea multă bătaie de cap.


Sunt muuuulte de spus pe tema asta. Așa că.....până la urmă, cum calculezi prețul? Care e formula magică?

Ei bine....personal, nu cred că există o formulă perfectă. Acea formulă magică prin care să te îmbogățești și să atragi clienți în același timp (dacă ai găsit-o lasă și tu un comentariu mai jos- promit că nu spun la nimeni). Fiecare artizan are costurile proprii pe care le adaugă sau nu, la prețul final (materiale, întreținere site, taxe la stat, curentul electric din camera de lucru, costul orei de muncă, etc.) pe care dacă nu știe să le gestioneze, se va trezi cu lucrări atât de scumpe că nu i le va cumpăra nimeni, oricât de frumoase ar fi. Sau cu lucrări atât de ieftine că nu își va permite să își continuie activitatea.


Vor exista diferențe între artizani? Normal! Ce ar fi dacă toți ar vinde lucrările la același preț?

Ce poți să faci? Experimentează formulele din articol. Să nu fii surprins dacă vei descoperi că ajungi la un preț final exorbitant :). Dar asta nu înseamnă neapărat că până acum te-ai subevaluat și de mâine poți să ceri prețul dat de formulă.


Umblă la acei factori pe care îi poți controla și care nu sunt subiectivi, cum ar fi cât suflet ai pus în lucrare (știți deja cât de mult îmi place subiectul ăsta):


- timp: calculează mai întâi prețul pentru acele lucrări pe care le poți executa repede și fără a face rabat la calitate. Dacă pierzi vremea experimentând o tehnică nouă, nu înseamnă că ai muncit mult pentru că a fost greu (e doar lipsă de experiență). Dacă adaugi la timpul de lucru și timpii morti (ex. ora de uscare a adezivului, ora de uscare a culorii, cele 24 de ore minim de uscare a lacului) îți vei crește artificial prețul pentru lucrarea finală. Pentru că nu ai facut nimic. Doar ai așteptat ca să poți continua lucrul.

Învață să ții un jurnal al lucrării în care să notezi cât timp ai petrecut făcând o anumită operațiune. Vei observa că la anumite operațiuni, pe măsură ce înveți să le stăpânești, timpul alocat descrește (va trebui sa umbli la formula de calcul a prețului). Notează separat timpii de uscare- ai să înveți cum să îți programezi acele lucrări urgente, comenzi speciale, funcție de timpul total necesar pentru realizarea lucrării și modul în care se comportă materialele pe care le folosești.


-materiale: învață să faci cumpărături cu cap. Materialele ieftine din care trebuie să consumi mult ca să faci ceva decent, duc la creșterea prețului final.

Urmărește reducerile, cumpără acele produse care sunt vandabile și învață să estimezi din start cam la ce preț final va ajunge obiectul de decorat pe care îl achiziționezi. Caută furnizorii care îți pot oferi materiale de calitate la preț mic, care îți fac reduceri funcție de cantitățile cumpărate, pe cei cu care poți negocia. Nu te aștepta ca ceilalți artizani să îți ofere pe tavă aceste informații. Ai internet, învață să îl folosești. Ai magazine de la care cumperi frecvent în cantități mari- întreabă. S-ar putea să îți ofere un discount. Dacă ai cumpărat un blank cu 45-60 de lei, oricât de puține materiale ai utiliza, prețul final va fi prea mare ca să vinzi și să mai ai și profit. Ai să zici merci dacă îți recuperezi banii pe materialele consumate.

Ai să îmi spui "păi folosesc două picături dintr-o culoare și trei din altă culoare- cum să calculez?". Pur și simplu notează de câte ori ai utilizat o culoare sau alta, dacă nu e vorba de cantități ușor măsurabile. Ai să poți astfel observa ce culori folosești cu predilecție (te va ajuta la cumpărături ca să iei ce trebuie, nu ce îți face cu ochiul pe raft și nu vei folosi niciodată) și de exemplu, cam pentru câte cutii îți ajunge un tub sau un borcan cu culoare.

Dacă într-o lună folosești în medie un borcan de acrilic crem la 10 cutii, voila- deja ai un cost aproximativ al culorii crem per cutie. Nu e farmacie, dar ești aproape de realitate când adaugi la preț costul materialelor.


-suma/ora- reprezintă valoarea muncii tale într-o oră. Aici poți porni de la costul orei de muncă (la noi e undeva la 5-5,5 EUR per oră), sau dacă trăiești din artizanat, cel mai probabil va trebui să te gândești cât valorează munca ta- încearcă să fi realist, nu să visezi că ai să ajungi prea curând în Bahamas.

Va trebui să îți faci foarte bine calculele- cât te costă coșul zilnic, cheltuielile lunare ale casei, cheltuielile lunare ale familiei, impozitele, transportul (poate mergi la târguri), achiziția de materiale, cheltuieli neprevăzute, etc. și toate acestea vor trebui acoperite din costul muncii tale per oră. Acum ține de tine dacă ora ta de muncă va duce la schimbarea mașinii și a apartamentului cu o vilă, sau va acoperi cheltuielile casei plus un profit suficient pentru un trai decent. Dar cu cât ora ta de muncă e mai costisitoare, cu atât ceea ce oferi clienților va trebui să fie mai de calitate și unic. Altfel va trebui să te întorci la jobul ăla de care vroiai să scapi.


-profitul-este un alt factor pe care îl poți ajusta în formula de calcul a prețului lucrării funcție de cum este primită munca ta de către cumpărători. Sigur, vei începe cu un profit mare, dar să nu te miri că va trebui sa îl ajustezi la un moment dat, dacă vrei să nu rămâi cu tot ce ai muncit prin casă.


-ambalajul- pungi, cutii cadou, cutii pentru trimiteri poștale, plicuri cu bule. Dacă vinzi ceva din când în când, îți permiți să cumperi câte un plic de la librărie când ai ceva de pus la Poștă. Dacă însă vinzi în mod constant, mergi la magazinele ce vând en-gros (ex. Selgross) unde iei la prețuri bune plicurile și costul lor per bucată va descrește semnificativ. Pentru produsele de dimensiuni medii spre mari, găsești cutii la Poștă, dar și la magazinele de bricolaj. Poți reduce costurile dacă reciclezi. Pentru că sigur comanzi la rândul tău pe internet. Păstrează cutiile primite și reutilizează-le ca să ai costuri zero la acest capitol.


În concluzie, stabilirea prețului înseamnă ceva muncă și atenție din partea ta. Folosește un jurnal pentru lucrări- cu timpii de lucru, timpii de uscare, costul materialelor, cantitățile utilizate, locul de unde le-ai achiziționat ca să poți compara prețurile. Ai să vezi că pe termen lung un astfel de jurnal îți va fi de folos în ajustarea formulei de calcul a prețului și nu vei mai face lucrurile după ureche. Îți va fi ușor să decizi când e cazul să crești sau să scazi prețul și până la ce valoare, astfel încât să nu ieși în pierdere, dar nici să nu te trezești că îți pierzi clienții.


Este important să nu te subevaluezi și să nu faci concurență neloială, dar nici nu te îmbăta cu apă rece- consumatorul de handmade știe foarte bine prețul materialelor de bază și știe să aprecieze când un produs este de calitate față de unul lucrat doar pentru a face bani. Ce plătește el este nevoia pe care i-o acoperi, plăcerea de a avea un obiect lucrat manual, unicitatea, povestea produsului. Încearcă să nu uiți acest aspect atunci când stabilești prețul.


Vezi și restul articolelor:

  1. Halatul, cât e halatul? – te afli aici

  2. Evaluarea creativității

  3. Prețul comparativ



Dacă informațiile de mai sus ți-au fost utile, împărtășește-le și cu prietenii tăi.

Dacă vrei să primești notificări la fiecare nou articol:

-înregistrează-te la newsletter pe site- vezi câmpul acela mic din josul paginii care îți cere adresa de email

și/sau

-intră pe pagina de Facebook a blogului și bifează sub butonul ”Urmărește” opțiunea ”Vezi mai întâi”. Vei primi atât notificări la fiecare nou articol, dar vei avea și posibilitatea de a vedea printre primii ce am mai meșterit prin atelier.