• Black Facebook Icon
  • Black Instagram Icon

Aboneaza-te si vei primi pe mail toate noutatile publicate pe site.

#3 Stabilirea prețului


Prețul comparativ - este suficient?


Stabilirea prețului prin comparație funcționează de cele mai multe ori. Dar este suficient pentru a putea justifica prețul pe care îl ceri? Există și alți factori de care trebuie să ții cont și va trebui să vezi care dintre aceștia se aplică în cazul tău.


În primul rând trebuie să fii obiectiv cu privire la munca și experiența ta. Atâta timp cât rămâi în lumea handmade, ca să ai prețuri pe care să le poți justifica oricând și oricui, trebuie să fii extrem de corect, onest și obiectiv cu privire la modul în care lucrările tale se compară cu ale celorlalți artizani.


Nu folosi doar prețul comparativ ca să îți justifici propriile prețuri. Ar fi așa de simplu dacă fiecare artizan și-ar vinde lucrările oricând, pe orice sumă, doar comparându-se cu alți artizani. Știi foarte bine că lucrurile nu stau chiar așa.


Nu confunda ceea ce crezi tu despre handmade, sau crezi că ar trebui să fie handmade, ori cum crezi tu că ar trebui ca ceilalți să privească produsele handmade cu ceea ce este handmade în realitate.

Nu folosi valoarea în bani a unui obiect pentru a te valida ca artizan. Doar pentru că ceri 200 de lei pe un produs, asta nu înseamnă că acesta valorează 200 de lei.


Ți-ai spus “Lumea nu înțelege ceea ce fac”, “Cumpărătorii nu apreciază munca mea”, “Sunt cel puțin la fel de bun ca….și totuși eu nu vând nimic”, “Nu renunț la prețurile mele pentru că voi întâlni cumpărătorul care să aprecieze ce fac și care va plăti cât cer”...? Ai grijă să nu fie o eroare de judecată!

Dacă ți-ai spus cel puțin una din frazele acestea, e timpul să faci o schimbare. Invită câțiva oameni să îți evalueze munca. Aceștia trebuie să cunoască câte ceva despre handmade în general, dar mai ales despre tipul de produse pe care le realizezi.

Nu întreba pe cineva care este preocupat exclusiv de decoupage, ce părere are și cum evaluează lucrările tale croșetate. De asemenea, aceste persoane nu ar trebui să fie prietenii tăi cei mai buni sau dintre acei câțiva cărora le place ceea ce faci. Ai nevoie de persoane care să privească în mod obiectiv produsele tale. Încurajează-i să-ți spună adevărul, pentru că asta este ceea ce ai nevoie. Iar când primești răspunsul lor, nu deveni defensiv. Primește criticile ca pe un ajutor de a-ți îmbunătăți munca. Criticile te ajută să vezi ce nu funcționează, ce nu este în regulă cu ceea ce faci și doar așa îți mărești șansele de a reuși ca artizan.


Am spus-o de multe ori ca prețul ține cont și de unicitatea produsului tău.

“Produsul meu este unic. Am pus suflet și multe ore în realizarea lui. Aproape că nu are preț”.....Cu siguranță ai gândit asta cel puțin o dată până acum, și ai oarecum dreptate. Dar la fel sunt și produsele celorlalți artizani. Indiferent cât de unic este produsul tău, are unele asemănări cu produsele celorlalți, asemănări care țin de: dimensiuni, formă, materiale utilizate, greutate, subiect (obiect decorativ, de îmbrăcat, sărbătoare specifică), culori, cât timp ți-a luat să îl realizezi, de cât timp realizezi obiecte/produse de tipul respectiv (includem aici experiența, abilitățile dobândite, stăpânirea tehnicilor de lucru și nu doar anii în care ai activat ca artizan), câte produse ai realizat (este prima dată când îl realizezi sau ai mai făcut câteva zeci sau sute), cui se adresează produsele tale. Și lista poate continua.


Nu trebuie să crezi că ceea ce faci este atât de unic, încât poți să pui orice preț, fără să ții cont de ceea ce se întâmplă în comunitatea handmade. Toate lucrările sunt unice în felul lor, și fiecare artizan este unic. Unicitatea nu este și nu va fi niciodată un criteriu singular pentru stabilirea prețului. De dragul discuției, să spunem că produsul tău este unic, ca nimeni niciodată nu a mai făcut ceva asemănător.


Privind acum din perspectiva consumatorului de handmade, acesta întotdeauna va compara ceea ce faci cu munca altor artizani, pentru a decide dacă este sau nu interesat să cumpere ce îi oferi, indiferent cât de unic pare sau este produsul respectiv. Foarte rar se întâmplă ca un cumpărător să aibă o singură opțiune de cumpărare. De câte ori ai întâlnit un cumpărător care să spună “Extraordinar! Nu am mai văzut așa ceva. Cere-mi oricât, nu îmi pasă, pentru că trebuie să am obiectul ăsta”. Hm?


Consumatorul de handmade va găsi întotdeauna o cale de a cataloga, de a compara ceea ce faci tu cu ceea ce prezintă alți artizani, pentru a stabili valoarea produsului. Asta va trebui să faci și tu înainte de a pune în vânzare ceva. Este ușor? Nu. Este imposibil? Nu. Este un efort pe care va trebui să îl faci pentru a ajunge să ai prețuri corecte.


Vezi și restul articolelor:

  1. Halatul, cât e halatul?

  2. Evaluarea creativității

  3. Prețul comparativ – te afli aici


Dacă informațiile de mai sus ți-au fost utile, împărtășește-le și cu prietenii tăi.

Dacă vrei să primești notificări la fiecare nou articol:

-înregistrează-te la newsletter pe site- vezi câmpul acela mic din josul paginii care îți cere adresa de email

și/sau

-intră pe pagina de Facebook a blogului și bifează sub butonul ”Urmărește” opțiunea ”Vezi mai întâi”. Vei primi atât notificări la fiecare nou articol, dar vei avea și posibilitatea de a vedea printre primii ce am mai meșterit prin atelier.