• Black Facebook Icon
  • Black Instagram Icon

Aboneaza-te si vei primi pe mail toate noutatile publicate pe site.

#2 Stabilirea prețului

Evaluarea creativității

Stabilirea prețului în handmade este diferit de a face produse handmade. Este acea muncă pe care o faci după ce ai terminat de creat ceva și obiectul respectiv e gata să părăsească masa ta de lucru pentru a fi vândut (direct de către tine, la un magazin, la târg, online, etc).



Creațiile handmade reprezintă un proces creativ individual și personal, o experiență ce vine din interiorul tău. Prețul produselor handmade este ceva ce are loc în exterior, în lumea reală, acolo unde produsele se cumpără și se vând pentru bani, și unde piața dictează în mare parte cât valorează aceste produse.


Cu cât înțelegi mai bine cum funcționează piața de handmade și unde anume te încadrezi între ceilalți care fac și vând produse handmade, cu atât vei fi mai pregătit să îți stabilești prețurile și să îți vinzi produsele. Ca orice alt produs, obiectele handmade au un preț stabilit după anumite criterii care au mai mult legătură cu ce se întâmplă în piață și mai puțin cu tine ca artizan. Este vorba despre cât sunt dispuși cumpărătorii să investească în creațiile tale. Tu ai o idee cam cât valorează lucrările tale, cumpărătorii au o idee despre cât ar valora lucrările tale, de aceea, undeva pe la mijlocul drumului trebuie să vă întâlniți și prețul final să facă sens.


Așa cum pentru un produs uzat (o mașină, o carte, o haină) plătești un preț ce are la bază criterii pentru produse uzate și nu criterii pentru produse noi, tot așa prețul produselor handmade se stabilește după anumite criterii. Învățând care sunt aceste criterii și înțelegând cum se aplică la produsele pe care le-ai creat te va ajuta să îți stabilești cu succes prețul.


Văd frecvent întrebări ca “Uite ce am făcut- cât credeți că valorează? Ce preț să cer?”. Prețurile, pentru orice produs, nu doar în handmade, nu se scot din pălărie precum iepurii. Când îți stabilești prețul trebuie să fii capabil să demonstrezi că acesta face sens, că este corect și justificat: de experiența și recunoașterea ta pe piață ca artizan, vânzări anterioare și particularitățile pieței căreia i te adresezi. Cumpărătorii care cunosc câte ceva despre handmade și sunt interesați să cumpere, își dau seama într-un fel sau altul, și nu neapărat adresându-ți întrebări, dacă prețul pe care îl ceri este sau nu corect. Ca să poți vinde, trebuie să le demonstrezi și să îi convingi că prețul tău este corect și rezonabil.


Și atunci, de unde începi? Dacă nu ai un istoric semnificativ și consecvent de vânzări și un anumit interval de prețuri, ori vânzările tale sunt haotice (atât ca preț cât și ca volum), sau vrei să faci o schimbare privind prețurile practicate, ori pur și simplu nu ai idee cât să ceri, atunci începi cu un preț comparativ- compară lucrarea ta cu produse similare ca dimensiuni, tehnică de lucru, materiale folosite, cumpărătorii cărora te adresezi (forța lor de cumpărare), zona unde vinzi (local, național, internațional).


Să-ți dau un exemplu din afara zonei handmade- o casă în zona Cotroceni va avea un preț. Aceeași casă, cu aceleași îmbunătățiri, într-un cartier mărginaș va fi vândută cu un alt preț, comparabil mai mic. Dacă vei lua aceeași casă și o vinzi undeva, în provincie, va avea alt preț. Și totuși este aceeași casă.

La fel e și cu prețurile în handmade și așa se explică diferențele de preț între artizani care prezintă lucrări similare. Nu poți să stabilești un preț corect fără să ții cont de ceea ce se întâmplă în jurul tău. Indiferent de piața căreia i te adresezi, fiecare produs handmade are în spate o anumită structură de preț.


Ai obligația să explorezi piața, să îți menții mintea deschisă, să găsești produse similare și artizanii care le-au realizat, să te concentrezi pe cei care au o experiență și o calificare similară cu a ta, să vezi ce prețuri practică și cum le-au stabilit.


Dacă ai puțină sau nici o experiență în vânzări, poți să începi să îți stabilești prețul funcție de efortul depus și costul materialelor. Stabilește-ți un salariu orar rezonabil și adaugă timpul de execuție și costul materialelor. Acesta este prețul pe care îl vei cere pentru produsele tale.

Nu uita însă de prețul comparat- dacă folosești această formulă și prețul tău este cu mult mai mare decât al altor artizani care vând produse similare, va trebui să ajustezi formula. Ori îți stabilești un tarif orar mai scăzut, ori te străduiești să găsești materialele cu care lucrezi la prețuri mai mici, fără a face însă rabat la calitate.


Hai să sumarizăm cele de mai sus:

-Stabilește piața căreia i te adresezi. Este locală (orașul natal- prieteni și familie, târguri, magazine fizice, magazine online), națională, internațională. Trebuie să acorzi atenție produselor, artizanilor și prețurilor practicate în piața căreia i te adresezi.

-Definește-ți munca. Ce anume creezi și cu ce scop? Obiecte decorative, articole de îmbrăcăminte croșetate sau cusute, articole de papetărie pentru diverse evenimente, etc. În ce fel se aseamănă cu ce fac ceilalți artizani? Prin ce se diferențiază? Pune-ți aceste întrebări pentru a te putea compara cu cei care creează produse similare.

-Caută online, la târguri, magazine de profil, etc. artizani care realizează produse similare cu ale tale și concentrează-te pe aceia care au o experiență similară cu a ta (creează și vând de tot atâta timp ca și tine) și vezi cu cât își valorifică munca. Prețurile pe care aceștia le practică reprezintă o estimare bună a prețurilor pe care să le percepi pentru munca ta.


Este prețul comparativ suficient pentru a-ți stabili propriile prețuri? Discutăm într-un articol viitor.


Vezi și restul articolelor:

  1. Halatul, cât e halatul?

  2. Evaluarea creativității – te afli aici

  3. Prețul comparativ



Dacă informațiile de mai sus ți-au fost utile, împărtășește-le și cu prietenii tăi.

Dacă vrei să primești notificări la fiecare nou articol:

-înregistrează-te la newsletter pe site- vezi câmpul acela mic din josul paginii care îți cere adresa de email

și/sau

-intră pe pagina de Facebook a blogului și bifează sub butonul ”Urmărește” opțiunea ”Vezi mai întâi”. Vei primi atât notificări la fiecare nou articol, dar vei avea și posibilitatea de a vedea printre primii ce am mai meșterit prin atelier.